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El gerente de ventas en la empresa

Si estás empezando a crear tu fuerza de ventas tienes que conocer el perfil del gerente comercial o gerente de ventas, la persona que define la estrategia general del departamento de ventas, el director de orquesta que tomará las decisiones estratégicas para que tu producto o servicio llegue a los clientes a través de la […]

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El jefe de ventas en la fuerza de ventas

De la mano de la gerencia del área comercial, encontramos a una de las figuras de mayor grado de responsabilidad tanto al momento de diseñar estrategias viables, así como a nivel de guiar e inspirar la gestión de la fuerza de ventas, hablamos del jefe de ventas.  ¿Qué es un jefe de ventas? Es una […]

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El supervisor de ventas en la red comercial

Todo departamento comercial cuenta con un supervisor de ventas en una estructura organizativa, y a su vez, con figuras responsables dentro de la misma fuerza de ventas que aseguran el cumplimiento de las funciones de cada uno de los miembros del equipo.  En este artículo hablaremos a fondo de la figura del supervisor de ventas […]

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El ejecutivo de ventas en la empresa

Por supuesto que, cuanto mejor se encuentre definida la estructura de tu organización, en mayor proporción podrás diferenciar las funciones de este profesional de las responsabilidades de otros miembros del equipo, puesto que un ejecutivo de ventas se encarga fundamentalmente de velar por la satisfacción del cliente y el incremento de las ventas. ¿Qué es […]

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El Jefe de equipo en el equipo de ventas

En este artículo hablaremos de una figura clave dentro del organigrama de ventas de cualquier empresa, el Jefe de equipo es la figura que da rumbo a los vendedores y acompaña en la operativa del trabajo diario. ¿Qué es un Jefe de equipo? Es la figura clave en la planificación, ejecución y control de un […]

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El Representante de ventas en el equipo comercial

¿Qué es un representante de ventas? Empezamos por resaltar que un representante de ventas no es un vendedor. En base al tipo de cliente, podemos marcar la diferencia entre agente y representante de ventas, es decir, algunas organizaciones aplican el enfoque de empresa a empresa (B2B, de acuerdo a sus siglas en inglés) o de […]

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El Promotor de ventas en la red comercial

¿Qué es un promotor de ventas? El propósito de toda organización es vender sus productos o servicios. Por supuesto, estas ventas no se harán solas independientemente de la calidad del producto como tal. En este punto es preciso conocer qué es, qué hace y cuál es el perfil de un promotor de ventas. La versatilidad […]

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El Agente de Ventas en la empresa

Al hablar de quien muestra y vende un producto o productos a empresas, organizaciones y agencias gubernamentales, en lugar de vender directamente a los consumidores, hacemos mención a aquello que es un agente de ventas. Son fundamentales para los fabricantes y mayoristas, debido a que promueven y comercializan la mercancía para ellos. Las empresas suelen […]

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El organigrama de ventas en la empresa

En este artículo quiero explicarte a fondo los tipos de organigrama que puedes encontrar en una empresa y profundizaremos en el organigrama del departamento de ventas o los departamentos comerciales. Cuando hablamos de un organigrama debemos comprender la importancia de su utilización e implementación en los procesos de cada uno de los trabajadores de una […]

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El asesor de ventas en la empresa

La mayoría de la gente cree que un asesor de ventas se limita al simple acto de vender, pero no es así. Es la pieza de la organización que te ayuda, mediante la ejecución de una estrategia previamente diseñada, a conseguir que el cliente se “enamore” del producto.  De forma simple, para comprender qué es un […]