Fuerza de Ventas Club | El club de ventas de America LatinaEn este área de la web encontrarás artículos relacionados con como gestionar un departamento de ventas, controlando todos los detalles para que no tengas fugas en ninguna sección del departamento, calculando kpis y datos que puedan ayudarte a tomar decisiones.
El momento más esperado en el departamento comercial desde que se definen las metas, se diseña la estrategia y el vendedor inicia su actividad, es ese apretón de manos con el cliente significando una nueva captación para la empresa o bien la confirmación de un cliente fidelizado mostrando su preferencia hacia nuestra organización a través […]
Si te has preguntado cómo maximizar las ganancias y beneficios dentro de tu organización, o bien si eres un emprendedor cuya PYME está en crecimiento, es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Incluso lo más recomendable es que domines toda la información de este artículo antes de lanzar tu […]
Cuanto mejor podamos prever el comportamiento y funcionamiento de nuestra organización a través de un plan de ventas, mejor preparados estaremos para ajustarnos a las dinámicas propias del mercado y todos aquellos aspectos que hacen parte del proceso de ventas. Podemos resumir la importancia de un plan de ventas citando esta frase: ¿Qué es un […]
Una proyección de ventas o como también le llaman algunos “previsión de ventas”, es un recurso comercial que podemos obtener en base al cálculo de un período de tiempo determinado (mensual/ trimestral / anual), para estimar en base a metas realistas previamente establecidas, un pronostico sobre cuánto podrá vender nuestra fuerza de ventas. Seguramente al […]
Todos hemos escuchado acerca de las políticas de ventas dentro de una organización, lo cual no es más que un sistema inicial estructurado y deliberado que orientan la toma de decisiones de la empresa y cuyo propósito es el logro de resultados previamente proyectados. Del mismo modo, dentro del departamento comercial, la gerencia prevé un […]
Bien se trate de un emprendimiento con tienda virtual o una PYME en crecimiento, el presupuesto de ventas representa una estimación de ventas que te permite equilibrar con mayor eficiencia los demás presupuestos dentro de tu organización. Si deseas tener una idea clara de la evolución del cumplimiento de tus metas y los tiempos que […]
Como bien sabemos, el resultado obtenido una vez que al total de ventas le excluimos todos los factores que hacen parte de las ventas totales, son las ventas netas. Por supuesto, sin tomar en consideración el coste de la mercancía que ya fue vendida, los gastos administrativos y generales, ni otros costes operativos que empleamos […]