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Técnicas de Venta

Frases de ventas |La mejor selección

Si es cuestión de mantener la motivación, el enfoque o bien aliviar la tensión propia del mundo de las ventas, seguramente hay unas frases de ventas que (según su aplicabilidad), pueden aportar el oxígeno que necesitas para continuar tu camino hacia el alcance de tus objetivos. En tu caso, que diriges a todo un equipo […]

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Técnicas de Venta

Como hacer un Speech de ventas | Ejemplos incluidos

Gran parte de lo que permite a un vendedor ser más efectivo que otro, son sus habilidades de comunicación y su speech de ventas. Sin embargo, esto no requiere que emplee discursos forzados con palabras técnicas solo para “impresionar” a sus clientes, porque puede incluso hacerlos huir. Todo buen vendedor sabe cómo adaptar su experiencia […]

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Gestión de ventas Técnicas de Venta

Cierre de Ventas |Tipos, técnicas y Ejemplos

El momento más esperado en el departamento comercial desde que se definen las metas, se diseña la estrategia y el vendedor inicia su actividad, es ese apretón de manos con el cliente significando una nueva captación para la empresa o bien la confirmación de un cliente fidelizado mostrando su preferencia hacia nuestra organización a través […]

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Manuales

Manual de capacitación de ventas

En el mundo de las ventas más que opcional, resulta  indispensable que el personal que constituye al equipo comercial reciba capacitación de ventas de forma continua, ya que esto les permitirá mostrarse no solo con más y mejores herramientas, sino más motivados durante el desempeño de sus labores. Según la dinámica actual, el factor tiempo […]

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Manuales

Manual de funciones del asistente de ventas

En este artículo te hablaremos sobre algunas de las funciones y competencias que deberías valorar antes de desarrollar el manual de funciones del asistente de ventas. El manual del asistente de ventas es una hoja de ruta que guía durante el trabajo diario al asistente de ventas a cumplir con los propósitos que le ha […]

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Manuales

Manual de procedimientos de ventas

Su finalidad es ser una herramienta de apoyo para el personal que compone nuestra fuerza de ventas. El manual de procedimientos de ventas les permitirá ser más eficientes en el desempeño de sus funciones. Los jefes de equipo, deben formar a su personal respecto al conocimiento y empleo del manual para su correcta aplicación durante […]

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Manuales

Manual de ventas de una empresa

Práctico, preciso y debidamente estructurado es como debe ser el manual de ventas de toda organización que espere resultados positivos e incidencia directa de este instructivo en las labores diarias de su fuerza de ventas. Como responsable del departamento comercial, no permitas que sea un “archivo más”, ya que la dinámica de la organización así […]

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Manuales

Manual de ventas por internet para pymes

El desarrollo de las nuevas tecnologías es incesante. Y al igual que como especie nos hemos adaptado a los cambios del entorno para evolucionar, ocurre con la comercialización y por eso es importante definir un manual de ventas por internet en cualquier empresa. Bien sea porque las nuevas generaciones y su dinámica demandan cambios en […]

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Gestión de ventas

El costo de ventas. Qué es y Cómo se Calcula

Si te has preguntado cómo maximizar las ganancias y beneficios dentro de tu organización, o bien si eres un emprendedor cuya PYME está en crecimiento, es necesario que conozcas qué es el costo de ventas y cómo calcularlo. Incluso lo más recomendable es que domines toda la información de este artículo antes de lanzar tu […]

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Gestión de ventas

Todo sobre el plan de ventas en una empresa

Cuanto mejor podamos prever el comportamiento y funcionamiento de nuestra organización a través de un plan de ventas, mejor preparados estaremos para ajustarnos a las dinámicas propias del mercado y todos aquellos aspectos que hacen parte del proceso de ventas. Podemos resumir la importancia de un plan de ventas citando esta frase: ¿Qué es un […]