Si es cuestión de mantener la motivación, el enfoque o bien aliviar la tensión propia del mundo de las ventas, seguramente hay unas frases de ventas que (según su aplicabilidad), pueden aportar el oxígeno que necesitas para continuar tu camino hacia el alcance de tus objetivos.
En tu caso, que diriges a todo un equipo hacia el logro de resultados, puedes apoyarte en el contenido de este artículo.
Como siempre decimos en fuerza de ventas, tener un repositorio de contenidos nos ayuda a tener recursos para todas las situaciones que nos podamos encontrar y las frases de ventas son un recurso que seguro que necesitarás en algún momento (sobre todo las de cierre)
Contenido del artículo
Frases de ventas motivadoras
Ponemos a tu alcance un compendio de las mejores 25 frases de ventas motivacionales , seleccionadas por nuestro equipo, las cuales son aplicables tanto dentro como fuera de la oficina:
1. “Nunca negocies el precio, negocia el valor que recibirá el cliente“. Mark Hunter
2. “Concéntrate en ser un recurso de alto valor para tus prospectos y clientes. Es tu única ventaja competitiva sostenible“. Jill Konrath
3. “Por cada venta que pierdas por ser demasiado entusiasta, perderás un centenar por no ser lo suficientemente entusiasta”. Zig Ziglar
4. “Para tener éxito en ventas, simplemente habla con mucha gente todos los días. Y esto es lo es más emocionante de todo: ¡hay mucha gente!”. Jim Rohn
5. “Lo más caro que puedes hacer en ventas es pasar tu tiempo con el prospecto equivocado“. Jeb Blount
6. “El hecho brutal es que la razón Nº 1 del fracaso en ventas es un Pipeline vacío. La causa raíz de un Pipeline vacío es la falta de prospección”. Jeb Blount
7. “Los prospectos equivalen a opciones. Conviértete en un maestro de la prospección y serás el dueño de tu destino en ventas“. Tibor Shanto
8. “Tus productos, servicios o soluciones son secundarios comparados con tu conocimiento, experiencia y la diferencia que haces para tus clientes“. Jill Konrath
9. “Cuando te preocupas por ayudar a otras personas a conseguir los resultados que no pueden conseguir sin ti, creas una preferencia hacia ti y haces más fácil que te compren“. Anthony Iannarino
10. “Es más fácil explicar el precio una vez que disculparse por la calidad para toda la vida”. Zig Ziglar
11. “Las ventas son una mezcla de arte y ciencia. El arte consiste en influir a otros para conseguir compromisos. La ciencia consiste en influir en las personas correctas“. Jeb Blount
12. “Puedes tener todo lo que quieras en la vida si ayudas a otras personas a obtener lo que ellas quieran”. Zig Ziglar
13. “La clave para dominar cualquier tipo de venta es cambiar los comentarios sobre ti (lo bueno que eres, lo que haces) por comentarios sobre ellos“. Jeffrey Gitomer
14. “Establecer objetivos es el primer paso para convertir lo invisible en visible”. Tony Robbins
15. “Haz un cliente, no una venta“. Katherine Barchetti
16. “Los vendedores que han adoptado el Social Selling están creando nuevas oportunidades que sobrepasan a los canales de venta tradicionales. ¡Se trata de vender bien usando todas las herramientas que tengas disponibles hoy!”. Jill Konrath
17. “No te pagan por la hora. Te pagan por el valor que traes a la hora”. Jim Rohn
18. “Las ventas son un proceso. Un proceso completamente predecible. Sigue los pasos y cerrarás negocios. Omite los pasos y perderás“. Jeffrey Gitomer
19. “Nunca abandones una reunión, ya sea en persona o por teléfono, sin establecer y comprometerte con un firme paso siguiente. ¡Nunca!”. Jeb Blount
20. “La diferencia entre motivación e inspiración es que la motivación debe inyectarse constantemente. La inspiración dura toda la vida”. Jeffrey Gitomer
21. “Nunca rebajes tu objetivo, ¡aumenta tu actividad!”. Grant Cardone
22. “Todo lo que esperamos con confianza se convierte en nuestra propia profecía autocumplida”. Brian Tracy
23. “Cada venta tiene cinco obstáculos: no hay necesidad, ni dinero, ni prisa, ni deseo, ni confianza”. Zig Ziglar
24. “Enseñar es la nueva venta. Convertirse en una empresa que enseña requiere un compromiso. Es un cambio cultural. No significa que ya no vendas, lo que ha cambiado es cómo vendes”. Jim Keenan
25. “Nunca he trabajado un solo día en mi vida sin vender. Si creo en algo, lo vendo y lo vendo duro”. Estee Lauder
Frases motivadoras de ventas
Siguiendo la línea inspiradora, puedes hacer lectura de estas frases una o dos veces por semana:
1. “Aprende de los errores de los demás. No puedes vivir el tiempo suficiente para hacerlos tú mismo “. Eleanor Roosevelt
2. “Los grandes vendedores son constructores de relaciones que brindan valor y ayudan a sus clientes a ganar”. Jeffrey Gitomer
3. “Las ventas dependen de la actitud del vendedor, no de la actitud del prospecto”. Clement Stone
4. “Seas lo que seas, sé uno de los buenos”. Abraham Lincoln
5. “Conviértete en la persona que atraería los resultados que buscas”. Jim Cathcart
6. “Cuanto más buscas seguridad, menos tienes. Pero cuanto más busques la oportunidad, más probable es que alcances la seguridad que deseas”. Brian Tracy
7, “Las personas sobresalientes tienen una cosa en común: un sentido absoluto de Misión”. Zig Ziglar
8. “Cada minuto que dedicas a la planificación te ahorra 10 minutos en la ejecución; ¡Eso te da un retorno de energía del 1.000%!”. Brian Tracy
9. “Lo que te falta en talento se puede suplir con deseo, empuje y dando siempre el 110%”. Don Zimmer
10. “La capacidad de formular preguntas inteligentes e inspiradoras es el mayor diferenciador entre los mejores en ventas y el resto”. Jill Konrath
Frases de venta exitosas
Para mantener el enfoque en las metas, es preciso leer ese tipo de frases que nos mantienen conectados con nuestro propósito. Algunas de ellas con el paso del tiempo se han convertido en frases célebres que aplican a cualquier campo (no solo al de las ventas). Por ejemplo:
«Acércate a cada cliente con la idea de ayudarlo, resolverle su problema o lograr su meta y no para venderle un producto o servicio» – Brian Tracy
«Concretar una venta es importante, pero lograr la fidelidad de los clientes es vital» – Stan Rapp
«Cuando he alcanzado una victoria no vuelvo a utilizar por segunda vez la misma táctica, sino que, según las circunstancias, varío mis métodos hasta el infinito» – Sun Tzu
«Deja de pensar en términos de limitaciones y empieza a pensar en términos de posibilidades» – Ferry Josephson
«Deja de vender. Empieza a ayudar» – Zig Ziglar
«El 90% de una venta es convicción y el otro 10% es persuasión» – Shiv Khera
«El buen marketing hace que la empresa parezca inteligente. El gran marketing hace que el cliente parezca inteligente» – Joe Chernov
«El marketing es un concurso para la atención de las personas» – Seth Godin
«El marketing se está convirtiendo en una batalla basada más en la información que en el poder de las ventas» – Philip Kotler
«El mayor riesgo es no asumir ningún riesgo. En un mundo que cambia realmente rápido, la única estrategia en la que el fracaso está garantizado es no asumir riesgos» – Mark Zuckerberg
«El mejor marketing no parece marketing» – Tom Fishburne
«El objetivo del marketing es hacer la venta superflua» – Peter Drucker
«El precio siempre es un problema, solamente si usted suena igual que todo el mundo» – Paul Di Modica
«El único propósito del marketing es vender más a más gente, más a menudo y a precios más altos. No hay otra razón para hacerlo» – Sergio Zyman
«El valor de un anuncio es inversamente proporcional a las veces que ha sido usado» – Raymond Rubicam
«En el mundo de la publicidad no existe la mentira, sólo convenientes exageraciones» – Roger O. Thornhill
«Es insensatez pura hacer la misma cosa del mismo modo y esperar un resultado diferente» – Rober Milliken
«Hacer negocios sin marketing es como guiñarle el ojo a una chica en la oscuridad. Sabes lo que estás haciendo, pero más nadie lo sabe» – Stwart H. Britt
«Hacer promesas y mantenerlas es una gran manera de construir una marca» – Seth Godin
«Hay únicamente un jefe: el cliente. Y este puede despedir a todo el mundo en la empresa, desde el presidente hasta el de más abajo, simplemente gastando su dinero en otra parte» – Sam Walton
«Haz al cliente el héroe de tu historia» – Ann Handley
«La buena publicidad vende el producto hoy, y construye la marca para mañana» – Luis Bassat
«La clave está en enfocarse hacia las necesidades realistas de los consumidores y luego no sólo satisfacerlas sino excederlas» – Richard Branson
«La confianza en sí mismo es el primer secreto del éxito» – Ralph Waldo Emerson
«La confianza radica en la preparación. Todo lo demás está fuera de nuestro control» – Richard Kleene
«La creatividad sin estrategia se llama arte. La creatividad con estrategia se llama publicidad» – Jef Richards
«La disciplina es la parte más importante del éxito» – Truman Capote
«La estrategia, el sentido de la oportunidad y del momento exacto son las altas cumbres del marketing. Todo lo demás son apenas colinas» – Al Ries
«La gente no compra lo que haces, compra por qué lo haces» – Simon Sinek
«La mayoría del tiempo las personas no saben qué quieren hasta que se los enseñas» – Steve Jobs
«La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos» – Philip Kotler
«La meta del marketing es conocer y entender al cliente tan bien que el producto o servicio se venda solo» – Peter Drucker
«La publicidad se basa en la observación de que un sujeto es en realidad dos: el que es y el que le gustaría ser» – William A. Feather
«Las claves para un marketing exitoso: enfoque, posicionamiento y diferenciación» –Philip Kotler
«Lo que realmente hace decidir que los consumidores compren o no es el contenido de tus anuncios, no su forma» – David Ogilvy
«Los clientes compran por sus razones, no por las tuyas» – Orvel Ray Wilson
«Los clientes no esperan que seas perfecto. Lo que esperan es que arregles las cosas cuando se complican» – Donald Porter
«Emplea mucho tiempo en hablar con los clientes cara a cara. Te sorprenderá saber cuántas compañías no escuchan a sus clientes» – Ross Perot
«No encuentres clientes para tus productos, encuentra productos para tus clientes» – Seth Godin
«No es trabajo de tus clientes recordarte. Es tu obligación y responsabilidad asegurarte de que no tengan tiempo de olvidarte» – Patricia Fripp
«No he visto ningún problema de negocio que pueda solucionarse única y exclusivamente a través de la publicidad» – Lee Clow
«No puedes limitarte a preguntarles a los clientes qué es lo que quieren y tratar de procurárselo. En el momento en que lo hayas conseguido, ellos ya querrán algo nuevo» – Steve Jobs
«Nunca le he dicho a un cliente que no podía asistir a su convención de ventas porque tenía una cita previa con otro cliente; el éxito de la poligamia consiste en fingir ante cada esposa que ella es la única» – David Ogilvy
«Para construir una empresa exitosa y duradera, cuando no logres concretar una venta, intenta crear una relación» – Patricia Fripp
«Perder un cliente significa más que perder una venta. Significa perder todas las compras y recomendaciones que el cliente podría realizar durante su vida» – Philip Kotler
«Si crees que la publicidad no sirve, considera los millones de personas que ahora creen que el yogur es rico» – Joel Whitley
«Si cuidas de tus empleados, tus empleados cuidarán de tus clientes y tu negocio se cuidará así mismo» – J. W Marriott
«Si los anunciantes se gastaran la misma cantidad de dinero en mejorar sus productos de lo que se gastan en anunciarlos, ni siquiera necesitarían anunciarlos» – Will Rogers
«Siendo todos los otros factores iguales, las personas harán negocios con, y recomendarán negocios a, aquellos que conozcan, les agraden y en quienes confíen» – Bob Burg
«Tan solo hay tres grupos de personas: los que hacen que las cosas pasen, los que miran las cosas que pasan y los que preguntan qué pasó» – Nicholas Murray Butler
«Trata a las objeciones como peticiones por más información» – Brian Tracy
«Trate de que la ‘experiencia’ de la marca supere la ‘percepción’ que se tiene de ella» – Stan Rapp
«Tus clientes más insatisfechos son tu mayor fuente de aprendizaje» – Bill Gates
«Una estrategia de mercadeo sin datos, es como conducir con los ojos cerrados» – Dan Zarrella
Frases de ventas graciosas
Como no todo puede ser tensión, en este campo también es válido aplicar el humor con la finalidad de hacer más ligeras las cargas. Y no solo eso, en ocasiones para romper barreras culturales una estrategia recomendable es diseñar el eslogan de tu organización con un toque de humor.
¿De qué estamos hablando? Disfruta las siguientes frases:
No nos gusta la fiesta, hacemos relaciones públicas.
No organizamos fiestas, hacemos event marketing.
No somos vagos, realizamos investigación de campo.
No cantamos, hacemos jingles.
No somos mujeriegos, sólo hacemos prueba de producto.
No somos fáciles, andamos de promoción.
No andamos con varias, hacemos benchmarking.
No ligamos, persuadimos.
No somos vanidosos, sólo hacemos brand awarness.
No es que no nos gustes, es que estás fuera de nuestro Top Of Mind.
No stalkeamos, hacemos mystery shopper.
No somos metiches, estamos investigando.
No somos cuenteros, hacemos storytelling.
Frases de cierres de ventas
Con el fin de avanzar hacia el cierre de una venta, te recomendamos emplear con sutileza algunas de las siguientes 10 frases, las cuales te permitirán obtener una respuesta (generalmente positiva) por parte de tu prospecto:
- ¿Si accedemos a bajar el precio hay alguna razón que le impida cerrar el trato con nuestra empresa?
- Haremos todo lo posible por brindarle una solución a su problema, tan pronto lo hagamos, ¿firmará el contrato en ________ (determina un lapso de tiempo)?
- ¿Cómo prefiere que lo ayude para comenzar formalmente?
- ¿Si le incluimos (un accesorio o soporte adicional) gratis, firmamos contrato hoy?
- Considerando lo que mejor se adapta a usted y su necesidad, ¿estará tomando la opción A o B?
- Sería lamentable que (resultado negativo) ocurra en su empresa por no contar con la calidad que necesitan. ¿Está dispuesto a formalizar el día de hoy para evitarle costos a futuro a su organización?
- ¿Y si nos da tan solo una oportunidad con una pequeña porción de nuestro producto?
- Si cerramos el trato hoy, te garantizamos ______ (requerimiento especial del prospecto). ¿Te facilito mi bolígrafo?
- Por acá estamos listos para continuar, ¿Te envío el contrato ahora mismo?
- Casualmente el día de hoy debo pasar a entrevistar un cliente a dos calles de tu oficina, ¿Estás de acuerdo si paso para cerrar el acuerdo?
Para cada etapa del proceso de captación de clientes alguna de estas frases de ventas te servirá como fuente para mantener la energía o bien para cerrar un bueno acuerdo. Es justo lo que hacemos en nuestro club, sacamos provecho de todos los recursos disponibles y… ¡trabajamos hasta obtener aquellos que no están disponibles aun!
Tambien te puede interesar...
- Frases de ventas |La mejor selección5 (1)- julio 21, 2020
- Como hacer un Speech de ventas | Ejemplos incluidos5 (3)- julio 21, 2020
- Cierre de Ventas |Tipos, técnicas y Ejemplos5 (1)- julio 21, 2020
