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Gestión de ventas

Proyección de ventas en el departamento comercial

Una proyección de ventas o como también le llaman algunos “previsión de ventas”, es un recurso comercial que podemos obtener en base al cálculo de un período de tiempo determinado (mensual/ trimestral / anual), para estimar en base a metas realistas previamente establecidas, un pronostico sobre cuánto podrá vender nuestra fuerza de ventas. Seguramente al […]

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Gestión de ventas

Políticas de ventas en una empresa

Todos hemos escuchado acerca de las políticas de ventas dentro de una organización, lo cual no es más que un sistema inicial estructurado y deliberado que orientan la toma de decisiones de la empresa y cuyo propósito es el logro de resultados previamente proyectados. Del mismo modo, dentro del departamento comercial, la gerencia prevé un […]

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Gestión de ventas

¿Cómo hacer un presupuesto de ventas?

Bien se trate de un emprendimiento con tienda virtual o una PYME en crecimiento, el presupuesto de ventas representa una estimación de ventas que te permite equilibrar con mayor eficiencia los demás presupuestos dentro de tu organización. Si deseas tener una idea clara de la evolución del cumplimiento de tus metas y los tiempos que […]

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Gestión de ventas

Las Ventas Netas Definición y Cálculo

Como bien sabemos, el resultado obtenido una vez que al total de ventas le excluimos todos los factores que hacen parte de las ventas totales, son las ventas netas. Por supuesto, sin tomar en consideración el coste de la mercancía que ya fue vendida, los gastos administrativos y generales, ni otros costes operativos que empleamos […]

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Estrategias de venta

El Embudo de ventas o funnel

Dentro de las ventas hay muchas herramientas de valor de las cuales podemos sacar un máximo provecho convirtiéndolas en instrumentos infalibles para agilizar el proceso como tal. Una de ellas es el embudo de ventas, cuya aplicabilidad nos permite llegar y captar a más clientes, ampliando así las posibilidades de venta efectivas. En este artículo […]

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Técnicas de Venta

Técnicas de ventas efectivas para tu negocio

Si tu empresa ya cuenta con un equipo humano cuyo objetivo es vender y buscan esa fórmula mágica que les permita hacer más ventas en menos tiempo y sin esforzarse, aquí no lo vas a encontrar, es importante entender que todas las técnicas de ventas conllevan una curva de aprendizaje y depende solo de ti, […]

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Técnicas de Venta

3 Técnicas de ventas por teléfono imparables

En el mundo de las ventas también hay métodos que permiten ser altamente efectivos. Seguramente habrás escuchado acerca de alguno de ellos. En el siguiente artículo y en nuestro club en general, no solo te los vamos a mencionar y explicar, sino que haremos de tu equipo una maquinaria imparable en el negocio de las […]

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Organigrama

El gerente de ventas en la empresa

Si estás empezando a crear tu fuerza de ventas tienes que conocer el perfil del gerente comercial o gerente de ventas, la persona que define la estrategia general del departamento de ventas, el director de orquesta que tomará las decisiones estratégicas para que tu producto o servicio llegue a los clientes a través de la […]

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Organigrama

El jefe de ventas en la fuerza de ventas

De la mano de la gerencia del área comercial, encontramos a una de las figuras de mayor grado de responsabilidad tanto al momento de diseñar estrategias viables, así como a nivel de guiar e inspirar la gestión de la fuerza de ventas, hablamos del jefe de ventas.  ¿Qué es un jefe de ventas? Es una […]

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Organigrama

El supervisor de ventas en la red comercial

Todo departamento comercial cuenta con un supervisor de ventas en una estructura organizativa, y a su vez, con figuras responsables dentro de la misma fuerza de ventas que aseguran el cumplimiento de las funciones de cada uno de los miembros del equipo.  En este artículo hablaremos a fondo de la figura del supervisor de ventas […]